價(jià)格認(rèn)知仍有差距，加強(qiáng)溝通化解「比行情低10％」的成交障礙 MyGoNews房地產(chǎn)新聞 趨勢(shì)報(bào)導(dǎo)
價(jià)格認(rèn)知仍有差距，加強(qiáng)溝通化解「比行情低10％」的成交障礙
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【MyGoNews蕭又安?方暮晨/綜合報(bào)導(dǎo)】根據(jù)永慶房產(chǎn)集團(tuán)2015年12月11日發(fā)佈最新的「房產(chǎn)趨勢(shì)前瞻報(bào)告問(wèn)卷調(diào)查」報(bào)告顯示，看漲2016年第一季的比例有12％，較上季微增1％?？吹壤?7％，較上季的69％微降2％。其中，認(rèn)為未來(lái)一季房?jī)r(jià)小幅下跌3％~10％的受訪者高達(dá)52％，未來(lái)一年小幅看跌房?jī)r(jià)也佔(zhàn)41％，占比最高。
 
永慶房產(chǎn)集團(tuán)業(yè)管部協(xié)理鍾穎麟分析，政治干擾將落幕、政策環(huán)境也明朗，故民眾看跌比例未擴(kuò)大。而全球資金寬鬆、超低利率的環(huán)境並未改變，房?jī)r(jià)大跌機(jī)會(huì)並不高，3％到10％的降幅成為全民共識(shí)。若買(mǎi)方不必過(guò)度擔(dān)心房?jī)r(jià)崩跌或過(guò)度期待房?jī)r(jià)會(huì)大幅修正，有適合的物件、不錯(cuò)的價(jià)格，就可以試著出價(jià)、進(jìn)場(chǎng)。
 
對(duì)於目前有意售屋的屋主，怎樣的價(jià)格才可以吸引消費(fèi)者。「永慶房產(chǎn)趨勢(shì)前瞻報(bào)告問(wèn)卷調(diào)查」發(fā)現(xiàn)，高達(dá)60％的買(mǎi)方希望進(jìn)場(chǎng)購(gòu)屋理想價(jià)在「比實(shí)價(jià)登錄的成交行情低10％以上」。相對(duì)來(lái)說(shuō)，60％屋主行情認(rèn)知停留在「實(shí)價(jià)登錄的成交行情正負(fù)10％內(nèi)」，顯示買(mǎi)方對(duì)於降價(jià)的期待幅度較大。
 
 
鍾穎麟分析，實(shí)價(jià)登錄是買(mǎi)賣(mài)雙方最重要的參考座標(biāo)，但是由於「時(shí)間差」的問(wèn)題，通常成交的個(gè)案行情要至少晚一個(gè)半月到兩個(gè)月才會(huì)被公開(kāi)揭露，如果是高價(jià)或特殊交易，則揭露時(shí)間會(huì)更晚。舉例來(lái)說(shuō)，目前某一社區(qū)最新實(shí)價(jià)登錄揭露的行情還落在9月的每坪50萬(wàn)，但實(shí)際12月的成交市況已降到每坪48萬(wàn)，已降4％。屋主認(rèn)為本社區(qū)合理價(jià)可接受到45萬(wàn)，頂多再6％，但對(duì)於買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，熱騰騰的實(shí)價(jià)登錄每坪50萬(wàn)至少要讓一成以上，降到45萬(wàn)。然而，從局外人的角度來(lái)看，雙方口說(shuō)的降幅不同，但心裡價(jià)45萬(wàn)其實(shí)都一樣。建議買(mǎi)賣(mài)雙方不要侷限在「跌幾成才要進(jìn)場(chǎng)」的迷思，更不要讓實(shí)價(jià)登錄的價(jià)格綁架對(duì)真實(shí)行情的認(rèn)知，勇於出價(jià)、回價(jià)，成交、提前圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)就會(huì)大增。
 
永慶房產(chǎn)趨勢(shì)前瞻報(bào)告問(wèn)卷調(diào)查，採(cǎi)「電子郵件」方式，將問(wèn)卷寄發(fā)永慶房仲網(wǎng)會(huì)員。問(wèn)卷調(diào)查時(shí)間為2015/11/03~2015/11/18?；厥沼行?wèn)卷數(shù)為871份。在95％的信心水準(zhǔn)下，樣本抽樣誤差為正負(fù)3.0％。